2024년 40대 직업전환 프로그램
[스타트업 대표 3인과 함께하는 창업 프로젝트]_2회차
2회차 : [사업계획서 작성 및 비즈니스 모델 만들기]
기본적인 사업계획
비즈니스 모델 구체화하기
일시 : 2024.04.23 19:00~21:00
강사 : 신성철
(주)랭킹피쉬 대표
스타트업 IR 강의 및 컨설팅 다수(약 56회)
강원창조경제혁신센터, (주)와이엔아쳐 스타트업 강연 및 멘토링
주요 주제 :
1. 창업에 적합한 연령대와 효율적인 비용 구조 작성 방법
- 40-50대가 창업에 적합한 이유와 그들의 잠재력을 활용한 비용 구조작성법
2. 핵심 지표와 경쟁 우위 요소 정의 방법
- 비즈니스 성공을 위한 핵심 지표 설정과 경쟁 우위를 확보하는 방법
3. 고객 피드백과 사용자 리뷰 지표의 중요성
- 고객 피드백과 사용자 리뷰의 중요성
- 제품 및 서비스 개선 방법
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2024년 40대 직업전환 프로그램은 서울런4050포털에서 온라인 직무교육을 수강하며, 오프라인 학습은 서울시50플러스재단에서 진행되는 온-오프라인 연계 필수 학습 과정입니다.
온라인 과정은 서울런4050 포털에서, 오프라인 과정은 현장 학습은 서울시50플러스재단에서 진행 됩니다.
스타트업 대표 3인과 함께하는 창업 프로젝트 과정은 비즈니스 홍보와 마케팅 전략부터 다양한 정부지원사업 선정 노하우까지! 스타트업을 경영하는 대표3인이 알려주는 취-창업 실전 과정 입니다.
2회차 강의에서는 사업계획서 작성과 비즈니스 모델 구체화를 주제로, 창업에 필요한 기본적인 사업계획과 비즈니스 모델을 구체적으로 만드는 방법이 진행 되었습니다.
2회차 강의를 진행한 신성철대표는 (주)랭킹피쉬 대표, 스타트업 IR 강의 및 컨설팅 다수, 강원창조경제혁신센터와 (주)와이엔아쳐에서 스타트업 강연 및 멘토링 경험이 있습니다.
도로교통 분야에서 22년간 B2G 사업을 운영했으며, 대통령 경제사절단에 7회 참가한 이력도 있습니다.
신성철 대표는 현재 운영 중인 스타트업 '랭킹피쉬'에 대한 간략한 소개로 강의를 시작했습니다. 그 도로교통 분야에서의 오랜 경험과 국가대표격 사업 수행 이력을 강조하며, 오늘 강의에서 참가자들과 비즈니스 모델에 대해 함께 고민하고 완성하는 시간을 가질 것임을 설명했습니다.
2회차 강의 전체 내용을 살펴 보겠습니다.
● 창업의 필수성과 비즈니스 모델 캔버스의 중요성
창업의 필수성과 이유
창업은 이제 선택이 아닌 필수로 인식되고 있으며, 기대 수명이 100세로 늘어남에 따라 경제적 자립을 위한 수익 창출이 필수가 되었습니다. 창업은 이러한 필요를 충족시키기 위한 효과적인 방법중 하나로, 창업을 해야 하는 시점이 왔습니다.
비즈니스 모델 캔버스(Business Model Canvas)의 활용과 체계적인 구성
비즈니스 모델 캔버스는 창업을 체계적으로 준비하고 실행하는 데 중요한 도구입니다. 알렉산더 오스터왈더가 개발한 이 툴은 비즈니스 모델을 한 장의 캔버스에 요약하여 경영의 필수 요소들을 체계적으로 정리할 수 있게 해줍니다.
이를 통해 창업자는 비즈니스 모델을 명확하게 구성하고 실행할 수 있습니다.
현재 운영중인 신대표의 (주)랭킹피쉬의 비즈니스모델 캔버스를 예시 사례로 제안하며 설명을 진행 하였습니다.
고객 관점에서의 문제 정의와 차별성의 의미
비즈니스 모델의 핵심은 문제 정의, 문제 해결 방안, 가치 제안, 핵심 지표, 제품으로 구성됩니다. 고객의 관점에서 문제를 정의하고 해결책을 제시하는 것이 중요합니다. 고객의 페인브 포인트와 니즈를 명확히 파악하여 차별성을 부여하고, 이를 통해 경쟁력을 확보할 수 있습니다.
타겟 고객과 함께 문제 정의
창업을 준비하는 과정에서 타겟 고객과 함께 문제를 정의하는 것이 중요합니다. 고객의 니즈와 페이브 포인트를 명확히 이해하고 이를 해결할 수 있는 방안을 마련해야 합니다.
시장 조사 진행
시장 조사를 통해 목표 시장의 규모와 특성을 파악하고, 경쟁 상황을 분석해야 합니다. 이를 통해 비즈니스 모델의 타당성을 검토하고, 시장 진입 전략을 수립할 수 있습니다.
고객 가치 페이브(FABE) 프레임워크 활용
◆ FABE 프레임워크 활용
Feature :기능, 특성
Advantage: 경재 우위 요소
Benefits: 고객이 얻는 혜택/가치
Evidence: 위의 요소에 대한 초기 수용 고객에 집중하여 고객이 얻는 최종 혜택/가치에 집중
고객 가치 페이 프레임워크를 활용하여 고객에게 제공할 가치와 차별성을 명확히 정의해야 하며, 이를 통해 고객에게 제공할 구체적인 이점을 파악하고, 이를 기반으로 비즈니스 모델을 강화 할 수 있습니다.
비즈니스 모델 캔버스 작성
비즈니스 모델 캔버스를 작성하여 비즈니스 모델의 전반적인 구조를 시각적으로 정리해야 합니다. 이를 통해 사업 계획을 체계적으로 구성하고, 실행 전략을 명확히 할 수 있습니다.
● 비즈니스 모델의 3요소와 고객의 중요성
비즈니스 모델의 3요소
비즈니스 모델은 문제 정의, 문제 해결 방안, 가치 제안, 핵심 지표, 제품으로 구성됩니다. 이러한 요소들은 시장의 요구와 일치하며, 비즈니스 모델의 성공을 좌우하는 핵심 요소들입니다.
고객과 손님의 구분
고객과 손님을 명확히 구분해야 합니다. 고객은 지속적으로 서비스나 제품을 이용하는 사람이며, 손님은 일시적으로 이용하는 사람입니다. 이를 통해 타겟고객을 명확히 정의하고, 비즈니스 모델을 구축할 수 있습니다.
● 고객 가치와 경쟁 우위 요소
고객 가치의 개념
고객 가치는 비즈니스 모델의 핵심입니다. 고객에게 제공할 베네핏과 차별성을 명확히 정의하여 고객 가치를 극대화해야 합니다. 고객 가치 페이 프레임 워크를 활용하여 고객에게 제공할 기능과 특성을 구체적으로 정의할 필요가 있습니다.
경쟁 우위 요소의 정의
경쟁 우위 요소는 경쟁사 분석을 통해 도출됩니다. 경쟁사 분석을 바탕으로 내부자 정보, 기존 고객 네트워크, 지식재산권, 핵심 구성원 등 다양한 요소를 정의하고, 이를 통해 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다.
● 창업에 적합한 연령대와 효율적인 비용 구조 작성
창업에 적합한 연령대
창업에 가장 적합한 연령대는 40-50대라고 생각하며, 이 세대는 IT변모의 과정을 경험한 얼리 어
답터(Early Adopter)세대로 잠재적 능력과 역량을 갖추고 있으며, 스타트업 창업에 매우 적합한 세대라고 생각한다고 언급 했습니다.
효율적인 비용 구조 작성
비용 구조를 작성할 때는 고정 비용과 변동 비용을 명확히 구분하고, 자금 계획을 수립해야 합니다. 마케팅 비용과 영업 비용을 포함한 전체 비용 구조를 작성하여 창업 초기의 재무 계획을 수립해야 합니다.
핵심지표
숫자로 작성하고 기록 하도록 한다, 매출이 발생하기까지 과정에 대한 성과지표 설정과 관리가 중요하며, 제품 / 서비스의 Stickiness 지표를 작성 한다.
모객과 고객화의 과정과 프로세스를 기록 하며, 구매 전환 증가율을 기록한다.
사용자 리뷰및 파드백의 지표를 기준으로 비즈니스를 개선 할 수 있다.
결론적 으로,
창업의 필수성과 비즈니스 모델 캔버스의 중요성을 인식하고, 고객 관점에서 문제를 정의하는 것이 중요합니다. 타겟 고객과 함께 문제를 정의하고, 시장 사를 통해 비즈니스 모델을 강화해야 합니다. 고객 가치 페이 프레임워크를 활용하여 고객 가치를 극대화하고, 경쟁 우위 요소를 명확히 정의해야 합니다. 창업에 적합한 연령대와 효율적인 비용 구조를 작성하여 성공적인 창업을 준비할 수습니다.
강의는 실제 예시와 함께 참가자들이 직접 비즈니스 모델 캔버스를 작성해보는 실습으로 진행되었습니다. 신성철 대표는 열정적으로 참가자들과 소통하며, 현실적인 조언과 피드백을 제공했습니다.
이번 시간에는 창업의 중요성과 비즈니스 모델 캔버스의 활용법에 대해 심도 있게 살펴보았습니다.
다음의 온라인 강의 시간(5회차)에는 제출한 비즈니스 모델 캔버스의 개인별 발표 시간을 갖고 피드백과 의견을 공유하는 시간을 통해 고도화 하도록 하자고 하였습니다.
참여자 모두 성공적인 창업을 이루길 바라며, 끊임없는 도전과 혁신을 통해 지속 가능한 비즈니스 모델을 구축해 나가시길 기원합니다.
감사합니다.
중장년학습지원단 조희정