지역데뷔아카데미

 2019.9.17.

 강사 : 정석조선생님

 

 오늘은 협상과 강등전략으로 시작하였다.

 1. 협상전략 - BATNA(Best  Alternative To a Negotiated Agreement) 이해

                       - 분배적 협상정략 / 드라마 "상도"를 시청하며 

                       - 통합적 협상전략 : "콰이강의 다리"를 시청하며

                       - 협상전술 을 공부하였다.

                          오랜만에 다시보는 "상도"나 "콰이강의 다리"는 협상이란 주제를 갖고 시청하니

                           새로운 공부가되었다.

   

 

 2. 갈등전략 - 갈등이란?

                        - 갈등의 단서

                        - 갈등의 수준비교등을 공부하였다.

                    

 

 드라마"상도"에서의(분배적 협상)전략분석

 임상옥(만상)

 1. 상대방의 대안축소: 매점매석

 2. 정보의 확보(인삼재배방법, 청국상인, 품질등)

 3. 정보원 활용

 4. 협상시한

 5.중재조정인의 활용

 6. 협상시 강압전술

 7. 퍼스낼리티(인내, 판단력)

 

 청국상인

 1. 상대방의 대안축소: 담합, 홍삼재배

 2. 정보의 확보( 조선상인, 경쟁조장등)

 3. 정보원의 활용

 4. 협상시한

 5. 중재 조정인의 활용

 관계형성과 행동성향 분석을 공부했다.

 관계형성의 유형은 

 - 인정욕구가 강한사람 / 애정욕구가 강한사람/경쟁심이 강한사람/문제중심의 사람으로 

   분류해 볼 수 가있다.

 

 DISC 유형도 실습해 보았는데 모두 흥미진진하게 임하였다.

 실습후 본인이  주도형(Dominance)인지 사교형(Influence)인지 안정형(Steadiness),

 신중형(Conscientiousness)인지 알아보는 시간을 가졌다.

 

 수업 중간중간 강사님의 경험에서 우러나오는 금융관련 에피소드는  수업을 더욱 재밌게

 해 주었다.

 

 학습지원단   최이길