1인 플랫폼 창업 스타트업 – 김동진 강사
스타트업의 성공전략
오늘 수업은 스타트업의 성공전략에 대해 아주 중요한 정보를 알려주셨다.
- 이익을 주는 판을 벌려라. 개방, 상생, 협력, 공유 이 네가지 모토가 플랫폼의 핵심 에너지다.
2. 타 플랫폼을 벤치 마킹은 하되 카피 나 붙여넣기는 하지 마라.
- 온라인 중복사업은 다같이 나눠 먹기식으로 하다가 자본이 많은
사람이 홍보를 크게 해 버리면 망하게 된다.
자금이 없을때는 남들이 안하는 콘텐츠로 하라.
3. 흥미롭고 유익한 콘텐츠를 만들라
- 3자 구조는 공급자, 수요자, 운영자 구조인데 3자 모두에게 이익이
돌아가야 한다.
4. 폐쇄하지 말고 개방하라.
예전의 코닥, 모토로라, 소니, 노키아가 몰락한 이유는 독자적인 기술,
독자적인 영업망을 페쇄적으로 운영했기 때문이다.
애플, 구글, 알리바바, 페이스북, 아마존, 우버가 빠른 변화에 대응하고
모든 서비스를 개방하여 세계 최고의 기업으로 순식간에 성장했다.
5. 부정적인 사람들과는 인연을 맺지 말라
무엇을 좀 하려고 하면 그게 되겠느냐 라고 말하는 사람들을 피하라.
정부에서 사업자금을 받을 때도 면접시 “여기서 자금을 못 받으면
어떻게 할 것이냐?“고 묻는다 그럴 때
“여기서 못 받으면 또 다른 곳을
알아볼 것이고 나는 이 사업이 분명히 된다고 믿기 때문에 어떤 방법을
찾아서도 실행할 것이다.“ 이렇게 긍정 마인드로 대답해야지
“누가 여기 가보라고 해서 와봤다. 안되면 할 수가 없다.” 이런 식으로
대답하면 절대 정부 자금도 받을 수 없다. 늘 긍정의 마인드,
꼭 하겠다는 기업가 정신 , 오너 마인드, 리더십이 있어야 한다.
성공하는 사람이 되려면 자신이 앞장서서 가시밭길을 헤쳐 나가
개척해야 한다. 뚝심을 가지고 하면 옆에 도움의 손길, 지인들,
자금지원이 예기치 않게 생긴다.
이어서 SERI 보고서 의 동영상 시청이 있었다.
플랫폼은 수수료와 광고로 수익을 얻는다.
최소의 노력, 최대의 효과는 온라인 크몽처럼 하면 된다.
비즈니스 모델 찾는 법
1. needs 욕구를 발견하라. -불편함, 곤란함의 문제해결을 해주면 성공한다.
2. 상대 전략을 분석해서 틈새 시장을 노려라.
예: 감리 중개 싸이트가 없으면 감리해주는 사람과 필요로 하는 소비자를 연결,
변호사만 보아 형사사건 변호사, 이혼전문 변호사만 모아 플랫폼 연결
유학생을 위한 플랫폼, 고졸자 취업을 위한 플랫폼, 책 출판한 사람들을
위한 마케팅 플랫폼, 미술작품 판매 플랫폼 등,
3. 모델을 찾았으면 실행하라. - 플랫폼은 온라인 빌딩이다.
4. 시스템을 구축하라. - 온라인 홈페이지를 제작하는 사람에게 맡기면 된다.
5. 끌어모아라 : 콘텐츠제공자와 판매자, 소비자를 플랫폼에 끌어모아 연결하다.
6. 홍보하라 – 시스템 구축은 10%, 홍보가 90%를 차지한다.
홍보를 하려면 나만의 팔로워를 만들어야 한다.
나만의 팔로워 만드는 법 –무료인 것
- 나만의 카페 운영하기
- 나만의 블로그 운영하기
- 네이버 포스트 운영하기
- 네이버 밴드 운영하기 –4-50대 인기
- 인스타그램 팔로워 늘이기 2-30대 인기
- 카스토리 3-40대 인기
- 페이스북 친구만들기
즉, 시너지 효과와 네트워크 효과를 동시에 노리고 양질의
콘텐츠만 운영해서 관리를 해야 한다.
또한 버전을 업그레이드하고 차별화해야 한다.
빌 그로스의 강연을 동영상 시청했다. 성공한 기업과
실패한 기업을 분석해보니 결국 타이밍이 제일 중요하더라
는 내용이었다.
요약하면, 팀의 실행력, 적응력, 아이디어, 비즈니스 모델, 자금조달 펀딩,
타이밍이 중요한데 그중에 타이밍이 제일 중요하단다.
마지막 동영상을 시청했다.
자신을 어느 위치에 두는가와 네 주변의 사람들이 중요하다는
동영상도 시청하고 질문을 받았다.
많은 질의 응답이 있었고 한 분은 개인적으로 상담까지
받았다.
이 수업이 플랫폼 창업에 대한 열기가 얼마나 강한지
보여준다.
다음 시간에는 정부자금, 클라우드 펀딩, 창업자금, 엔젤투자, 벤처캐피탈VC 등 자금 마련방법에
대하여 배운다.
다음시간에 많은 정보를 얻어가셔서 창업을 하는데
큰 도움이 되시리라 본다.
글, 사진 : 모더레이터 이재옥